Responsable Commercial IO SUD OUEST : Basé Bordeaux / Toulouse. Exécution commerciale et technique Gérer le développement du secteur en assurant la croissance des ventes et le déploiement des actions promotionnelles auprès des Radiologues interventionnels, des médecins référents dans la prise en charge des cancers du système hépatobiliaire ainsi que des paramédicaux, des décideurs médicaux et administratifs au sein des établissements publics et privés (Pharmacies, Bio Médicaux, Acheteurs, Directions?). Avoir une connaissance avancée, voire une expertise de l?embolisation et/ou de l?Oncologie interventionnelle. S?engager et atteindre les objectifs de ventes trimestriels sur les gammes d?Oncologie Interventionnelles, soit principalement ? Embolisation, Ablathermie, Drainage. Préparation des Appels d?Offres : Actions de fond tout au long de l?année ainsi que mise en place des essais produits, workshops, propositions commerciales et gestions des différents intervenants (décideurs, influenceurs, utilisateurs) afin d?améliorer nos parts de marché sur ce marché en croissance. Avoir une gestion des priorités optimale pour mettre en ?uvre un PAC spécifique par client en fonction de son historique, de son potentiel. Revue et ajustement du plan lors de « QBR » trimestrielles. Rédaction d?un reporting constructif régulier, au profit de la hiérarchie (mensuel / hebdomadaire). Engagements au sein de BSC Gérer les dépôts en effectuant 2 comptages par an. Assurer une gestion efficace en matière de rotation des produits en dépôt en utilisant régulièrement l?outil de suivi et de gestion des dépôts. Gérer le budget « sponsoring local » dans les limites définies par la Direction commerciale. Avoir une promotion active et ciblée des programmes (Workshop?) en assurant un suivi spécifique de ces clients. Contribuer au développement de l?image de marque de BOSTON par un professionnalisme sans faille. Participer activement aux manifestations et congrès régionaux ou nationaux. Communiquer Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations préparées par le marketing. Faire preuve d?autonomie et de responsabilité, tout en maintenant un contact régulier avec son management. Qualifications Connaissance du domaine de l?Oncologie ou de Oncologie Interventionnelle : Une Nécessité. Expérience réussie de la vente de matériel en milieu hospitalier : Une obligation. Bonne connaissance des Kol et des décideurs de la Radiologie Interventionnelle : Une plus-value. Connaissance et pratique du bloc opératoire : Une Exigence. Savoir négocier au plus juste les intérêts de la société, les niveaux de prix et l?augmentation du chiffre d?affaires dans un environnement concurrentiel. Excellent communicateur : Force de persuasion et compétences en négociation associées à de fortes connaissances techniques. Savoir travailler en équipe : dans une division où le partage d?expertise est majeur et la collaboration avec l?équipe PI OBLIGATOIRE. La connaissance des acteurs de la région sera un plus. Nécessaire maîtrise de la bureautique. Gestion et nombreux Déplacements sur un grand secteur 4 à 5 jours par semaine, avec 1 à 2 nuitées sur son secteur, afin de rentabiliser les déplacements et diminuer la fatigue (hors secteur Paris IDF). Qualités Excellent sens de la communication. Capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les acteurs des établissements hospitaliers. Clairvoyance, Organisation. Capable de déterminer les priorités sectorielles sur une zone géographique importante, d?y adapter les stratégies et tactiques de la division selon les potentiels, pour dépasser les résultats escomptés. Forte capacité de travail sur un vaste secteur géographique. Esprit d'équipe. Grande Autonomie et capacité à prendre des initiatives, des responsabilités. Flexible, adaptable, tenace. Accepte facilement le suivi et la collaboration avec sa hiérarchie et son marketing. Faire la différence en étant concentré sur la rentabilité de ses actions. Considère le changement comme une opportunité Exécution commerciale et technique Gérer le développement du secteur en assurant la croissance des ventes et le déploiement des actions promotionnelles auprès des Radiologues interventionnels, des médecins référents dans la prise en charge des cancers du système hépatobiliaire ainsi que des paramédicaux, des décideurs médicaux et administratifs au sein des établissements publics et privés (Pharmacies, Bio Médicaux, Acheteurs, Directions?). Avoir une connaissance avancée, voire une expertise de l?embolisation et/ou de l?Oncologie interventionnelle. S?engager et atteindre les objectifs de ventes trimestriels sur les gammes d?Oncologie Interventionnelles, soit principalement ? Embolisation, Ablathermie, Drainage. Préparation des Appels d?Offres : Actions de fond tout au long de l?année ainsi que mise en place des essais produits, workshops, propositions commerciales et gestions des différents intervenants (décideurs, influenceurs, utilisateurs) afin d?améliorer nos parts de marché sur ce marché en croissance. Avoir une gestion des priorités optimale pour mettre en ?uvre un PAC spécifique par client en fonction de son historique, de son potentiel. Revue et ajustement du plan lors de « QBR » trimestrielles. Rédaction d?un reporting constructif régulier, au profit de la hiérarchie (mensuel / hebdomadaire). Engagements au sein de BSC Gérer les dépôts en effectuant 2 comptages par an. Assurer une gestion efficace en matière de rotation des produits en dépôt en utilisant régulièrement l?outil de suivi et de gestion des dépôts. Gérer le budget « sponsoring local » dans les limites définies par la Direction commerciale. Avoir une promotion active et ciblée des programmes (Workshop?) en assurant un suivi spécifique de ces clients. Contribuer au développement de l?image de marque de BOSTON par un professionnalisme sans faille. Participer activement aux manifestations et congrès régionaux ou nationaux. Communiquer Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations préparées par le marketing. Faire preuve d?autonomie et de responsabilité, tout en maintenant un contact régulier avec son management. Qualifications Connaissance du domaine de l?Oncologie ou de Oncologie Interventionnelle : Une Nécessité. Expérience réussie de la vente de matériel en milieu hospitalier : Une obligation. Bonne connaissance des Kol et des décideurs de la Radiologie Interventionnelle : Une plus-value. Connaissance et pratique du bloc opératoire : Une Exigence. Savoir négocier au plus juste les intérêts de la société, les niveaux de prix et l?augmentation du chiffre d?affaires dans un environnement concurrentiel. Excellent communicateur : Force de persuasion et compétences en négociation associées à de fortes connaissances techniques. Savoir travailler en équipe : dans une division où le partage d?expertise est majeur et la collaboration avec l?équipe PI OBLIGATOIRE. La connaissance des acteurs de la région sera un plus. Nécessaire maîtrise de la bureautique. Gestion et nombreux Déplacements sur un grand secteur 4 à 5 jours par semaine, avec 1 à 2 nuitées sur son secteur, afin de rentabiliser les déplacements et diminuer la fatigue (hors secteur Paris IDF). Qualités Excellent sens de la communication. Capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les acteurs des établissements hospitaliers. Clairvoyance, Organisation. Capable de déterminer les priorités sectorielles sur une zone géographique importante, d?y adapter les stratégies et tactiques de la division selon les potentiels, pour dépasser les résultats escomptés. Forte capacité de travail sur un vaste secteur géographique. Esprit d'équipe. Grande Autonomie et capacité à prendre des initiatives, des responsabilités. Flexible, adaptable, tenace. Accepte facilement le suivi et la collaboration avec sa hiérarchie et son marketing. Faire la différence en étant concentré sur la rentabilité de ses actions. Considère le changement comme une opportunité