Responsable grands comptes Transport H/F (CDI) à

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Capijobnew

Responsable grands comptes Transport H/F (CDI)

Dpt / Région : Provence Alpes C�te d'Azur, 05, 06, 13, 83, 84, 04

Contrat :

Expérience : NC

Niveau d´étude : NC

Salaire : NC

Permis demandé : Permis NC

Niveau de qualification : NC

Poste : Votre Contribution Vous �tes responsable de la mise en oeuvre de la strat�gie commerciale de Dassault Syst�mes pour les comptes existants qui vous seront attribu�s et de leur cha�ne de valeur afin de maximiser le d�ploiement des solutions Dassault Syst�mes et la croissance des revenus � court et � moyen terme. Vos Futurs D�fis - Fournir des plans de d�veloppement et de g�n�ration de revenus en ex�cutant une strat�gie globale de vente, impliquant l'�cosyst�me 3DS. - Accompagner le client dans l'identification de la valeur ajout�e des solutions 3DS. - Agir en tant que mentor pour soutenir la transformation des affaires des clients et de la cha�ne de valeur. �tablir l'approche ad�quate pour d�fier la concurrence. - S'engager syst�matiquement sur la valeur (cadre d'ENGAGEMENT DE VALEUR), positionner et vendre des missions de conseil en entreprise pour soutenir la transformation commerciale du client.- Accompagner cette d�marche au travers de la proposition de solutions logicielles et de process adapt�s � l'organisation cible.- Agir en tant que chef d'�quipe pour tous les acteurs de l'�cosyst�me 3DS engag�s dans le compte en alignement avec la strat�gie. - Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE en tant que canal pr�f�r� pour les relations avec les clients.- G�n�rer de la croissance selon des actions de sourcing et l'analyse du march� de l'industrie afin d'identifier de nouveaux comptes potentiels Profil : De formation sup�rieure (Ecole de commerce ou d'ing�nieur), vous avez : - Au moins 8 ans d'exp�rience professionnelle dans la vente de solutions complexes logicielles � des grands comptes industriels - Exp�rience dans la gestion et le closing de cycles de vente complexes - Connaissance dans la d�finition de la feuille de route de la valeur client - T�nacit�, capacit� � maximiser la valeur des ventes - Votre dynamisme et votre cr�ativit� associ�s � votre exp�rience d'atteinte de r�sultats vous permettront d'apporter une valeur ajout�e - Vos capacit�s de communication en fran�ais et en anglais sont des atouts qui vous permettent d'exceller dans la n�gociation et la construction de partenariats internes comme externes. - Flexibilit� sur les d�placements dans la r�gion pour les besoins du poste. Entreprise : Imaginez demain...Dassault Syst�mes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels n�cessaires � la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le march� transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Syst�mes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilit�s d'am�liorer le monde r�el gr�ce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur � plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries. CATIA, SOLIDWORKS, SIMULIA, DELMIA, ENOVIA, GEOVIA, EXALEAD, BIOVIA, NETVIBES, 3D VIA, 3DEXCITE sont des marques d�pos�es de Dassault Syst�mes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays.

Crée en 1978 par Jean AYMAR

Présent en 8 pays

+ 10 0000 Colaborateurs

20 M de CA

Le Lorem Ipsum est simplement du faux texte employé dans la composition et la mise en page avant impression. Le Lorem Ipsum est le faux texte standard de l'imprimerie depuis les années 1500, quand un imprimeur anonyme assembla ensemble des morceaux de texte pour réaliser un livre spécimen de polices de texte. Il n'a pas fait que survivre cinq siècles, mais s'est aussi adapté à la bureautique informatique, sans que son contenu n'en soit modifié. Il a été popularisé dans les années 1960 grâce à la vente de feuilles Letraset contenant des passages du Lorem Ipsum, et, plus récemment, par son inclusion dans des applications de mise en page de texte, comme Aldus PageMaker.fsf